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平价“名牌”的跨界合作(2)

时间:2010-10-27 10:43来源:未知 作者:admin 点击:
(二)地域跨界关注异域市场差异。中国领土广阔,地大物博,导致南北和东西部文化差异较大,因此服装市场具有明显的地域区别。根据地域跨界的营销理论,通过市场细分,针对不同区域的消费需求投放不同的产品。南方
 
(二)地域跨界关注异域市场差异。中国领土广阔,地大物博,导致南北和东西部文化差异较大,因此服装市场具有明显的地域区别。根据地域跨界的营销理论,通过市场细分,针对不同区域的消费需求投放不同的产品。南方的地理特征区别于北方,所以对于服装的保暖特性要求不是很高,同时,文化的差异也使得南方的消费者更能接受设计创新大胆的服饰以满足自己个性化的需求。西部经济发展较为缓慢,所以产品的价格就是消费者优先考虑的因素,而东部地区的情况则要另作分析。
 
中国是一个巨大的并且非常具有潜力的市场,国内的服装品牌如果能够有效的稳固自己在市场竞争中的地位,将非常有利于企业的发展。实施地域跨界营销策略将有助于企业占领各地的市场,从而促进销售,达到企业目的。
 
(三)渠道跨界全方位服务顾客。本土服装品牌销售渠道主要以实体店铺为主,渠道单一,很少有即设有邮购又有网购的品牌,无法满足顾客的多样化需求,单一的销售渠道也会使企业流失一部分顾客。
 
  我国服装品牌多数都是一对一的服务类型,顾客进入店内,服务员马上跟在顾客身边,事实上这种“良好”的服务态度有时会让顾客感到不自在,H&M的开放式自助服务是本土服装品牌所欠缺的,而且邮购、网购,都能给顾客一个高自由度的购物空间,还能节约企业成本。
 

(四)促销跨界吸引多层次消费者。国内服装品牌的促销手段普遍都是打折返券、赠送礼品这些单一的促销手段。这类的促销手段把品牌局限在服装类别上,我国的服装品牌可以学习H&M和游戏进行联合促销这种方法。把促销的手段扩展到服装以外的类别上,例如电子游戏、饮料品牌等,以其它类别品牌的知名度为服装品牌提升知名度。还可以将服装品牌与公益机构进行跨界,例如请设计师就某个公益主题设计服装,为品牌树立良好的形象,提升品牌的美誉度。

(责任编辑:vmdchina)
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